i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

現状のビジネスモデルの再構築、再検証、リブランディングの
必要性を感じるサイクルは一定の期間でめぐっている
ような気がします。

その期間は様々な要因で決まってくるのでしょうが
そのサービス対象の賞味期限や進化によって
変わってくることと

経営者や社会環境によって変わってきます。

同じビジョンで長く継続できる
サービスはこれまでもなく

コカ・コーラでさえ、毎年味を変え、ロゴを変えて
いるのです。

経営者は常にこのリブランディングを
様々な情報や市場環境、社会環境、経済環境を
鑑みて考え続けていく必要性があります

このリブランディングは
ターゲット層を変えることによって
新たな層のサービスになっていきます。

マーケティング的手法ではなく
概念的変化を、自社のサービスの切り口を
見出す作業が常に必要になってきます。

昨日、古民家を活用した課題解決で
４件の色々な状況の古民家を視察しました。

その現場で思うこと、閃くこと、
感じることを現場で話し合う

その話し合いに
課題解決に関わるメンバーで色々と
議論する

そして仮説を立てて、小さくテストする
その結果検証して

大局的な全体のビジネスを見極める。

この視察で感じたことは
沢山あり、勉強になりました。

ある専門家も同席頂きましたが
ものすごく勉強になり、興味深い話を
沢山うかがえたことはうれしかったです。

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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

お問い合わせはこちらから

合同会社アトラクトパートナーズ
代表　福浦　祐一
info@i-compass.jp
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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古民家再生リノベーション課題
視察
どれも素敵な建物です ...

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

コンサルをしているクライアントさんの
住宅営業マンの成長の効果の
ベンチマークはなかなか設定するのは
難しい。

参加されている住宅営業としての
成熟度が違うメンバーの中の成長過程を
何で図るかです。

極端な話、研修の中で積極性があるかどうか？

顧客の商談を発表する機会に
理路整然としたロジカルに話が
出来るかどうか？

質問したら回答が出来るかどうか？

又は、回答しようとするか？

メモを取っているか？

研修をしながら、参加メンバーの同行も
気にしながら実施しています。

その中で、i-compass家づくりの羅針盤の
取得を積極的にしていることが

一つのベンチマークになるのではないかと
思っています。

実質9月から継続していますが
少しづつではあるが

i-compassを実施していこうという
流れになっているように思います。

また、意識レベルでも研修時
最初はメモ取っている方々はほぼいませんでしたが
少しづつメモ取るようになってきました。

コンサルの効果は、即効性、再現性を目指していますが
そのステージに押し上げるレベル別営業の個別コンサルも
必要になってきます。

今回のコンサルの目的は
成果を上げることはもちろん大前提ですが

営業マンが、『自立』することを目指しています。

人的リソースが制限されている中で

営業マン一人で出来ることを
増やしていき

考えることが出来れば
上長の同席同行、または次の一手の指導が
さらにブラッシュアップ、レベルアップした
会話が営業部隊で出来るようになるはずです。

自立した個人が、同じ目的を共有できる
チームがこれからは顧客からえばられる部隊に
なるのです。

そんなチームが出来ればいいと思っています。

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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

お問い合わせはこちらから

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代表　福浦　祐一
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土地活用に必要な提案の要素は

いくつかあります。

資産を価値に変えるコンセプト

エリア周辺のリサーチと仮説

生活者の人口動態

ベストな家賃設定

収益物件のプラン

などです。

それを実現する上でチームが必要で

そのチーム構成は重要なファクターに

なってきます。

２０２４年の住宅業界では

戸建て契約数よりも収益物件の

受注の方が多かった企業が

少なくありません。

その提案方法にも

アーキテクト的な提案と

リアルエステート的な提案が必要です。

この２つの要素を鑑みて

資産を価値に変えるコンセプトが

顧客に通じていくのです。

住宅メーカーは体制が整い人的リソースも

避ける状態ですが

その中でも担当者によって優劣が

出てきます。

一方では、工務店業の地域密着企業では

担当者が上記内容をすべて網羅した

提案が必要になってきます。

収益物件をロークスト的なもので

提案した場合にはその後の

収益利回りの継続性が難しいことが

創造できるので

コンセプト

ターゲット

デザイン（プラン、ランドスケープ、利回り）が

必須で

さらに、空室が出ないようなアイディアも

受注する上での提案要素になってきます。

自社のターゲットや取り組みたいジャンルの

絞り込みが必要になってきますが

地域密着工務店でも取り組める要素は

いくつもあるかと思います。

そのアイディアをもって

顧客に提案することを実践していくことです。 ...

その商談の大局を見る・・・
https://i-compass.jp/2025/01/18/その商談の大局を見る・・・/ ...

https://i-compass.jp/2025/01/17/i-compass%e6%b4%bb%e7%94%a8%e3%81%ae%e6%ba%96%e5%82%99%e3%81%8c%e5%a4%a7%e5%88%87%e3%83%bb%e3%83%bb%e3%83%bb/ ...

今日の富士山🗻も綺麗です ...

i-compass家づくりの羅針盤という
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コンサルタントの福浦です。

住宅営業支援ツールの
i-compass家づくりの羅針盤

このツールは、住宅営業の場面でも役立つツール
として活用いただいていますが

顧客の家づくりにも役立つツールに
なっています。

つまり、住宅営業と家づくりをする顧客と
双方に役立つツールとして成り立っているという
ことです。

先日行った、顧客向け家づくりセミナーにおいての
参加顧客の感想を紹介します。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
”家づくりセミナーの参加者の声”
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「客が営業側に具体的な要求を伝えないと、
トンチンカンな提案をける可能性がある」というコメントは、
その通りだと思ったが、
やはり住宅見学会など行くと家についての
知識不足や長丁場の疲労などから
受け身になってしまうことが多いので、
より積極的に伝えないといけないと思いました。
また、
潜在意識を伝えることが重要ということも共感しました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

実際に家づくりを進めている途中で、
住宅メーカーの営業に全然伝わってない理由がわかりました。
もっと自分をさらけ出そうと思いました。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

住宅営業支援ツールとして
コンサルしているのですが

その中身は
実は、顧客の家づくりに役に立つのです。

それも、統計学と客観的なデータをもとに
顧客の潜在的な欲求を可視化していくので
家づくりのコンセプトや

プランの要望なども
その価値観が見えてくるので

プロである住宅営業が具現化するのに
役立つシステムです。

i-compass家づくりの羅針盤という
概念がこれからの少なっていく市場の中で
生産性が上がる要因はここにあります。

導入しているクラインアントの営業マンは
結果を残している

それだけ顧客に喜んでいただいているということです。

企業価値は、工務店でいうと売ればいい世界観では
継続出来ていません。

役に立つ、喜んでもらう、この観点で
経営していく必要性があります。

また、教育現場でも
新入社員や、経験のない中途社員でも
活用いただいて結果を残しています。

さらに言うと
リフォーム事業者やリノベ事業者は
i-compass家づくりの羅針盤を活用していくと

顧客へアップセルのチャンスも生まれています。

その内容も同時にロジカルに考えられる
仕組みとして活用していただくと
効果もあります。

２０２５年４月の改正がある
建築業界の中で生き残る企業は
いかにコンセプトを提案でき

その上で具現化できるか？

また、顧客の見えない欲求に応えることが出来るかです。

テーマは、『顧客理解』

このテーマはもうすでに２５年も前に話していることですが
これまでに顧客理解する方法を

売り手側の考え方、捉え方で行ってきました。

これからは、双方向の顧客理解です。

その顧客理解の、真ん中、に置くのは
客観的なデータ（統計学）です

i-compassのレーダーチャートを
置きながら

顧客のやりたい事
そして、住宅会社の出来ることの
アイディアを出し合って
具現化する場面が、商談となっていくことに
なるでしょう。

家づくりの羅針盤というデータを
分析して、さらに顧客と

建てたい家のイメージをヒアリングしていく

この時間が凄く大事になってきます。

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i-compassの顧客分析での
商談を進めることで

顧客の関心は、家づくりの進め方、に
なってきます。

大手メーカーの進め方でさえ
住宅会社の手順で進めるシナリオに
顧客は翻弄されていきます。

そもそも、家づくりは誰のためにやるのか？

この根本的な捉え方を
深堀してこなかった日本の家づくりは
顧客主体ではなく

住宅会社主体の商談になっています。

それでもいいという顧客はいるでしょう

ですが、多くは手順で進めることが
普通だと教育されてきた
顧客は当たり前に計画を進めていくのです。

これからの家づくりは
これでは通用しません。

住宅会社の更なる学びと見識とスキルを
建築という総合的な知見の中で

その顧客にマッチしたストーリーを
提案していくことが出来なければ
生き残れないということです。

そこを目指していくことが
生き残りの一歩目だと思います。

情報過多と多様性の世界で
提供する側の、自慢話に付き合っている顧客は
少なくなるでしょう

自分たちの、自分たち家族の　価値観を理解してくれる
担当者だけが生き残る。

着工件数減少、人口減少、低賃金の中で
顧客の方が時代の変化に対応していることを
忘れてはいけません。

顧客の理解、これが大事！と謳っている企業は
ありますが、これをロジカルにメソッド化している
ケースはほぼありません。

コトバだけの顧客理解は
顧客には見透かされているということです。

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寒川神社、お参り。

夕景のねぶたは綺麗でした ...