ストーリーテリングという商談

物語には顧客を舞台へいざなう背景が必要です。　舞台設定を顧客に明確にすることが顧客を物語へと導きます。まずはそこからスタートしていくと商談の掴みとしてはいいと思います。

家づくりの商談では、登場人物、課題、がありそのうえで解決策を、ビッグアイディアで提示する。その提示するビッグアイディアは自社の特徴や差別化要素のマッチングです。最初は難しく感じますが、

舞台　登場人物　課題　解決策　この4つをまず考えてみてください。