i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
家づくりの想いを分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業マンや、
家づくりをする家族の方々など
工務店サポートツールや
顧客の家づくりの寄り添う
家づくりコンサルタントの福浦です。
住宅営業にとって、
設計担当との連携は“成約率を
左右する重要なポイント”です。
どれだけ営業が丁寧にヒアリングしても、
その内容が設計に正しく伝わらなければ、
お客様の心を動かすプランにはつながりません。
「設計にうまく想いを伝えられない」
「設計と営業で認識のズレが生まれる」
「お客様の本音が図面に反映されない」
どの会社にもある、よくある悩み。
そして、この小さなズレが積み重なると、
プランの修正が続き、スケジュールは遅れ、
お客様の温度感は下がり、成約確度も下がってしまいます。
しかし――
この課題を一気に解消し、
営業×設計の連携を劇的に変えるツールがあります。
それが i-compass（家づくりの羅針盤） です。
なぜ連携がズレるのか？
営業がヒアリングした情報は、
言葉・メモ・印象・主観として頭の中に残っています。
しかし、設計担当に渡すときには、
どうしても“営業の解釈”が混ざる。
・お客様の言葉そのもの
・価値観の背景
・家づくりの目的
・優先順位
・暮らし方のイメージ
これらが抜け落ちたまま「要望一覧」だけが届くと、
設計担当は“条件整理”はできても、
“心に響くプラン”には至りません。
つまり、
「お客様が何をしたいのか」が
伝わっていないことが、
最大のボトルネック なのです。
i-compassは「価値観を設計に伝える言語化ツール」
i-compassの最大の強みは、
ヒアリング内容が「価値観＝暮らしの軸」として整理されること。
これは営業が設計へ渡す資料として、圧倒的に強力です。
なぜなら――
設計担当者が本当に欲しい情報は、
“お客様がどんな暮らしを叶えたいか”という深い部分だから。
i-compassはそこを明確に可視化します。
その結果、設計担当者はこんな状態になります。
「なるほど、この家族は“家族時間が増える家事動線”が最重要なんだ」
「この人は朝のルーティンを大切にしているから、光の入り方が鍵になるな」
「子どもとの距離感がテーマだから、リビング学習が成立する間取りが必要だ」
つまり、
設計担当者が“アイディアを閃く状態”になるのです。
i-compassは、営業→設計の情報伝達を
「要望リスト」から「暮らしのストーリー」へ進化させます。
設計のプランが“刺さる提案”に変わる
i-compassを渡された設計担当者は、
単に「部屋を並べる作業」ではなく、
暮らしをデザインする仕事になります。
これにより、プランは劇的に変わります。
・お客様の価値観に沿った動線設計
・「らしさ」を表現した空間の使い方
・暮らし方から逆算した収納や配置
・ライフスタイルに寄り添ったゾーニング
・未来の変化を見据えた柔軟性のある間取り
どれも、i-compassで整理された価値観が
あるからこそ生まれる視点です。
そして、
設計がつくったプランが「刺さる」からこそ、
打合せの初回からお客様の心は大きく前向きになります。
設計担当が本気で動く営業とは？
設計担当者も忙しい。
だからこそ、営業が曖昧なヒアリング内容を渡してくると、
「また深掘りしないといけない…」と負担が増えます。
逆に、i-compassを渡された設計は思います。
「これは良いプランをつくれる」
「この営業は丁寧で仕事がしやすい」
営業と設計の信頼が深まることで、
設計担当は“ベストな提案”を全力でつくりたくなります。
営業のクオリティは、設計のクオリティに直結します。
i-compassは、その連携の質を底上げする「共通言語」です。
■ i-compassは成約の近道
営業のヒアリング
↓
i-compassで価値観を整理
↓
設計がアイディアを膨らませたプランを作成
↓
初回提案でお客様の心をつかむ
↓
成約へ一直線
これは、住宅会社の理想の流れです。
i-compassを導入すると、
まさにこの“理想の流れ”が再現性をもって実現できます。
営業×設計がつながると、家づくりはもっと楽しくなる
住宅営業の仕事は、
「売る」だけではなく「つなぐ」ことでもあります。
お客様の想いと、
設計担当者の創造力を結びつける。
この橋渡しができたとき、
家づくりは驚くほどスムーズになり、
お客様は幸せな未来をイメージでき、
設計担当者もやりがいを感じ、
結果として成約率は大きく向上します。
その中心にあるツールが、
i-compass家づくりの羅針盤。
i-compassは、営業と設計をつなぐ“最強の共通言語”。
価値観を伝え、アイディアを閃かせ、
設計プランを顧客の心に届く提案へ。
スムーズな連携こそ、成約への最短ルート。
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i-compass家づくりの羅針盤家づくりメソッド
驚くほど家づくりの想いが理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
これからの家づくりに役立つ
ツールです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
info@i-compass.jp
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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